lunes, 6 de julio de 2009

INTRODUCCIÓN


Este trabajo de investigación, contiene una estrategia de marketing como resultado de la obtención de información que hará que el producto de crema lavavajilla AYUDÍN; que si se encuentra posicionado pero no tiene lealtad del cliente al 100%; pueda recuperar y mantener una clientela que exige calidad e innovación.

Este producto cumple con esos requisitos pero por ciertos factores como el económico, le es más complicado entrar a mercados de niveles socioeconómicos como D ó E, por ello recalcamos el lanzamiento de REPUESTOS!.

PROCTER & GAMBLE EN EL PERU


En 1956, empezaron su negocio de venta de Ace y Camay, y ahora vende más de 20 marcas en seis categorías diferentes. Son líderes de mercado en categorías importantes, como detergentes, champú, pañales y papel higiénico. P & G adquirió una empresa local de detergente en 1956, aumentando su participación en el mercado de lavado de ropa y de lavavajillas. Sus objetivos para el futuro son muy agresivos y, como consecuencia, traerá emocionantes oportunidades de empleo para nuevos profesionales.

MISIÓN
"Ofrecer productos y servicios de calidad y valor superiores que mejoren la calidad de vida de los consumidores del mundo entero. Como resultado, los consumidores les recompensarán con liderazgo en ventas y generación de utilidades y valor, permitiendo a su gente, a sus accionistas y a las comunidades en las que vivimos y trabajamos, prosperar".

VISIÓN
“Ser, y ser reconocidos, como la mejor compañía de productos de consumo en el mundo entero”.

EL PRODUCTO: AYUDIN


AYUDIN a la grasa le pone fin con sus diversas presentaciones tanto en tamaño como colores!!!!

Escenario de Marketing Comercial

La empresa Procter & Gamble con su marca AYUDÍN ha logrado posicionarse en la mente de los peruanos con su slogan “A la grasa le pone fin”, a lo largo de la investigación que realizamos nos dimos cuenta de que los usuarios conocen la marca, gracias a antiguas campañas de publicidad exitosas que vinieron realizando desde la adquisición de SURFAC S.R.L. conocen la calidad pero no todos la utilizan actualmente. Por ello ha lanzado una estrategia que involucra recuperar y captar a los usuarios de los sectores populares con su spot publicitario del AYUDÍN REFILL o AYUDIN REPUESTO, que lo ofertan a sólo un nuevo sol (160Gr.) y las amas de casa y otros usuarios podrán tener calidad del producto, cultura salubre y desarrollo sostenido del ambiente mediante uso de repuesto a un menor precio.

Estrategia de Producto


AYUDIN por sí mismo es un Lavavajilla, de excelente calidad, que desinfecta verdaderamente, de buen aroma, consistente, y durable. En la actualidad este producto está posicionado en la mente de los usuarios, pero no hay lealtad del cliente, (Por reportes leídos, los productos de limpieza tienen solamente el 50% de clientela fiel).
La empresa ha lanzado al Mercado los Repuestos de 180gr. y de 320gr. por una razón justificable: El lavavajilla dura un considerable tiempo y la esponja como es también de buena calidad puede durar más, pero el precio de un pote más lavavajilla no va a bajar justamente por esta combinación,y es así que se les ocurre lanzar los REFILL para que no tengan que gastar más y obtengan la crema de lavavajilla y sigan lavando con la esponja que adquirieron con el pote. Además la nueva ergonomía de las tapas de los potes son precias para poder retirar y colocar una y otra vez la esponja, cabe resaltar también la buena calidad de los envases, otra buena razón para lanzar los repuestos.
Como grupo consideramos que el producto debe contener COLÁGENO para el mejor cuidado de las manos de los usuarios.

Estrategia de Precios


Por ser un producto de buena calidad, no podemos reducir su precio. VALE LO QUE CUESTA. Mantendremos los precios en el Mercado.

Estrategia de Distribución


Nos enfocaremos más al Canal Tradicional, por la campaña del REFILL o REPUESTO, por ello abasteceremos mercados zonales, zonas populares, minoristas y mayoristas.
Aunque también existe el Canal Moderno que abastece supermercados, hipermercados, centros comerciales.

Estrategia de Promoción

Nuestra estrategia de promoción consiste básicamente en:
Paneles y spots publicitarios en televisión: Exhibiciones estratégicamente ubicadas alrededor de centros comerciales, mercados zonales, etc.
Campaña Lucha contra los gérmenes y grasa: Campaña informativa sobre la importancia de la pulcridad en nuestras vidas.
Capacitaciones Masivas: A vendedores acerca de estrategias de venta con material incluido.
Promociones y regalos: Que consisten en ofertas que por la compra de un Ayudín de 180gr. o 360gr. más un adicional de su precio normal, se lleva un REPUESTO.

SPOT PUBLICITARIO DE AYUDIN

DESCRIPCIONES